一声棒喝:改变你的行为习惯

如果按照人类的自然天性去做交易,必然输到头破血流。明确交易规则后,必须学会改变自己的习惯,这是幽灵的棒喝。

幽灵认为,拥有知识和行为习惯改变这两者的综合素质,才是做出正确交易的重要因素,这是他在他的交易生涯中学到的。我们来看一下,在行为习惯的改变方面,幽灵喜欢的是专业人士的方法。但是很重要的一点是:在交易过程中,交易者必须具体问题具体分析。幽灵并不是行为习惯改变这方面的专家,在开始这个话题前,幽灵希望大家务必明确这一点。

阿瑟:幽灵,你和我都知道当我们谈论行为习惯改变时,我们会遇到点障碍,因为你不是这方面的专家。 我们很希望你能给我们举出一些在你曲折的交易生涯中,所看到和用到的行为习惯改变的一些例子。

幽灵:是的,感谢你在这个问题上的提醒。这个提醒是重要的,至少我认为我的方法不一定是非常科学的。

阿瑟:改变行为习惯,从而使自己能够适应交易的需要以取得成功,你是从什么地方开始做的呢?

幽灵:不是每个人都喜欢谈历史,但它是理解以前的行为和事件的一种方法,这样才可以筹划将来,交易也是同样道理。为了判断我们需要做些什么,由此来改

变我们的交易风格(假设有的话),我们必须理解我们自己目前的行为特点。

如果不能吃一堑涨一智,人会屡次犯同样的错误。在我们能够对什么是正确的情形做出任何判断之前,我们必须知道什么是正确的反应,什么是错误的反应。

正确的反应在大多数情况下都是相当明显的,例如多数交易者在预测市场走势时的表现是比较好的。正确的行为则不同,它是一种学习的过程,并非总是那么明显,在了解正确的行为这方面,一些交易商比其他人的做得要好。

动物比人更容易研究。假设你家的狗不知道被烫意味着什么,可以给它做一个简单的行动实验,并看看有什么结果出现。在过去,壁炉还是用煤烧时,我祖父经常会揭开炉盖,在炉子里放点玉米壳和玉米杆让炉火大一些,这会让其它的煤燃烧得更好。这时,祖父会将炉盖放在地板上的耐火材料上。因为狗喜欢温暖的地方,它会跑来躺在炉子旁边。当狗不小心躺在这个炉盖上时,它会发出你在交易场地也能听见的夸张叫声。狗可以本能地学习行为习惯改变。它绝不会再次躺在一个炉盖上。这是正确的行为习惯改变吗?

阿瑟:我以前听说这个例子。同样地,狗也从不会躺在冰冷的炉盖上。我猜想行为习惯的改变会使狗免于再次被烤焦。上面的这个例子,我认为这是正确的学习后的行为。同样的道理,你弟弟将热马蹄铁扔在地上,他绝不会再捡起另一个马蹄铁。

幽灵:是的,你会发现交易者也是这样学习的。他们遭受到了很大的损失后,绝不会再次接受同样的建仓信号。但是,这不是一种正确的学习行为,而是由于某次事件的结果所产生的本能反应。这只不过是我给你的其中一个例子,让你了解到对于成功的交易来说,行为习惯的变化是最重要的因素。

除非交易者能够对突发事件做出正确的反应,否则他们根本无法期望成功。我认为,结合我的两个交易规则,交易者还需要建立在他们的交
易中能够生存和成功的诸多行为反应系统。

阿瑟:你来解释一下,你的第一个规则中的行为习惯改变指什么?

幽灵:先看看规则是如何说明的:

在一个像交易这样的失败者游戏中……一开始时我们就是与大多数人对立的立场上,在被证明是正确的以前,我们假定我们是错的!直到市场证明我们的仓位正确之前,我们必须不断地减仓或清仓(我们不假定我们是正确的,直到被证明错了。

我们让市场去证明正确的和不正确的仓位)。

规则一通过阐述交易是失败者的游戏这个真理,从而与行为习惯的改变结合在一起。我们在与大众相敌对的立场开始游戏,直到被证明正确以前,我们假定我们是错的。

通过说明交易是一个失败者的游戏,我们在每次建仓时都会有不同的考虑。同样,通过说明我们在与大众相敌对的立场上开始游戏,直到被
证明正确以前,我们假定我们是错的。我们不应该在错误的假定下交易,因为如果我们认为每个人都可能会在交易中盈利,则我们的行为将会基于盈利保护而不是止损保护。换句话说,我们关注的焦点将会是什么时候获得利润,并没有考虑到会损失得更多。

当我们建仓的时候,需要将正确的假定能与正确的行为结合在一起。只有假定正确,行为才会正确。

我们将会专注于保护自己,而不是首先期望盈利,这就是行为习惯改变。在交易中,这一点和任何进退决策都一样重要。
接下来从规则中我们知道,通过空仓来保护我们的仓位是正确的,除非市场证明应该建仓。这是正确的行为习惯改变,而不是让市场来提醒你正在亏损。

当市场提醒你正在亏损时,你作出的离场反应并不是通过本能,因为除了你的胃可能不舒服外,没有什么事情真正发生。那种不舒服的感觉,或者你身体其它的化学变化,不会教会你关于正确行为的任何事。

事实上,当你的身体发生化学变化时,你会变得更勇敢。因为它是一种自然反应的保护。这并不是你想要学习的行为。实际上,你永远不会去主动思考令你感到不舒服的市场变动。它是具有破坏性的,没有经过学习改变,你是不会有正确反应的。

规则一能够使你从曾经经历过的困境中摆脱出来。处于困境中的你,在交易的大部分时间里会做出错误的决定,虽然也会有例外的情况,但
通常不是在你刚开始交易的时候。所有的交易者必须从某个仓位开始交易,为什么不尽可能正确地掌握这一规则呢?

阿瑟:我知道一些心理学专家会对你的看法提出质疑。

幽灵:是的,他们是心理学方面的专家,但不是交易方面的专家。我呢,在两个领域中都不是。我只是一位了解我自己的专家。那就是现在我交易的东西–专长本身!

我可以给你规则二中关于行为习惯改变的推理,但是我们得给读者留下某些东西让他们自己去理解。

阿瑟:好的,像你所说的那样,那我们让读者自己来解释和推理规则二,以便他们更好地理解自己的专长。

奇怪的是,我们从揭开覆盖在这些规则上的神秘面纱开始,却对这些规则的要点和我们的行为避而不谈,而一旦我们触及这些要点,它们看起来很混乱。这显得在交易这样的复杂领域中,我们却没有一个可遵循的计划。

让我们讨论一些行为遵守和行为习惯改变的例子怎么样?

幽灵:有很多这样的例子,并且每个交易者都能想出更好的例子,比我这里举出的一定好。我先从一个乘坐电梯的行为开始吧。

我想知道大多数人在某种特定情况下的想法。我们可以将普通人和交易者相比较作为一个重要指标,我想要看看,在一些譬如乘电梯这样的情形中,他们是否有不一样的考虑和反应。

我们有足够的变量来把行为归类,这是既简单又复杂的工作。虽然不够科学,但是这样做确实对提高思维能力有好处。下面我来提供一些具体细节,而不从中总结出结论,结论请大家自己来做出。

我们在远离交易区的地方,观察最高层电梯间的情况。我们观察的第一组人是那些正等待上电梯的交易员,我们要看这些人会有什么样的行为。

我们设计了电梯到达时将要出现的两种状态。第一种状态是电梯一开门交易员就立即挤进电梯,第二种状态则是在电梯开门时他们会先向后退,以便里边的人出来。通过使用这两种状态的二进制输入方式,我们就有了一个很好的计算程序。

在同一地点,我们观察的第二组人也是交易者,不过他们没有交易马甲,是场外交易者。为了了解那些未来交易者的行为,我们还增加了第三组人员进行观察。

在他们不知道实验内情的前提下,我们将他们带上顶层进行观察。

实验结果相当令人吃惊。电梯到顶层刚开门,大多数人就会使劲往里面挤。他们没有考虑到会有人下电梯,甚至当电梯里的人还没来得及出电梯之前,一些人就会挤进去。这显得得奇怪,大多数等在电梯外的人没有意识到电梯到了顶层:所有在电梯里的人都会出来的,当电梯到
达时,他们竟然就堵在电梯门口。

也有少数人会向后退一步,他们意识到里面的人要先出来,外面的人才能进入电梯,他们没进去之前电梯是不会关门下降的,于是他们会等到最后进去,而且到目的楼层时,他们还将是第一批出电梯的人。我不会提醒你们三组人中哪一组做得最好,因为你自己决定你将作出何种反应。

这个小实验之所以重要,是因为做交易与乘电梯没有什么根本区别。市场会出现上扬和下跌,趋势可能看涨、停滞和看跌,而交易者在一定时期段内是不会作出反应的。电梯乘客的行为习惯改变很难发生,交易也与此一个道理。谁会教你这些呢?

好,现在我们观察到了行为的发生,接下来我们应该提醒那些将要进入电梯的人,他们必须先向后退,因为和下电梯的人挤在一起的话,电梯将被塞满。他们听从了我们的意见,不再争先恐后往电梯里走。好,现在我们就有了一个自己的行为习惯改变。但是它对那些将要成为交易者的人来说,是正确的行为习惯改变吗?是的,在这里对他们是有用的,这正是我们要告诉他们的。

好了,我不想再重复,但还是忍不住重提一下:交易与此同理。交易者大多通过被告知提醒来改变他们的行为。

但是,对交易者来说这是正确的行为习惯改变吗?

答案很明确–不,完全不是。

交易者必须进行深入的研究学习,才能知道在所有可能的情况下,正确的行为习惯改变是什么。为了理解何种行为在交易中能使他们达到成功,他们将要花费很多精力去搜寻答案。

你应该能理解我这样说的理由。在交易者最初开户时,从来没有人向他们强调过,知识和行为习惯改变是成功交易的必要条件。

初入市者有足够的资金证明自己有资格入市,也明白那些开户时得到的公开文件中说明的风险。但是,没有人提醒他们,去学习了解在各种交易情形下的行为。

你瞧,行为习惯改变是你自己的责任而不是别人的。我不能红口白牙地教会任何人某种行为。我认为我所能做的事情就是告诉你,在交易中没有正确的行为习惯改变计划的话,你是根本不可能成功的。我自己也完全一样,没有这种行为习惯改变的计划,我是绝不能在交易场里生存到今天的。

行为习惯改变能给交易者很多指导,并且相对于不同的专业人士还有着不同的定义。所有成功的交易计划都包含了某些行为习惯改变的因素。我认为,最好的计划是那些表达了正确交易行为和正确交易反应的计划。

阿瑟:这里我还有草草记在纸上的其他例子。给读者一些思考方法,让他们自己做研究,可能会比较有趣。

幽灵:我并不认为我们给读者提供的想法,比他们自己现在已有的想法还要重要。但是我觉得他们可能对我的一些想法感兴趣,我们能表达明白这些想法就可以。

我认为我们确实已经给读者指出了行为习惯改变的要点,那正是我关心的焦点。我们其实很容易给大家提供关于行为习惯改变的完整著作,但一本这样的书,并不能够帮助读者去探求适合他们自己交易的规则。

阿瑟:我知道你想表达什么。有没有在行为习惯改变的研究领域内你印象深刻的人?

幽灵:有的,有一位我所欣赏的天才,我认为他是惟一一位拥有所有的成功要素的人。如果要我说出他的名字,那将让很多优秀的交易员失望,因为他们虽然离成功只有半步之遥,却苦于无法达到最后的成功。

变化,意味着在交易过程中经常改变行为。除了我感兴趣想去探究的人以外,我不知道每个人的交易特点。我只是一个观察者和擅长留心自
己交易的专业人士。

我很想告诉你他的姓名,但现在这是不公平的。总有一天我会告诉你他是谁。

我有一本日记,它记录了我眼中的那些伟大人物的成就,那个人当然也在其中,但我认为我不会成为这样的人。

阿瑟:我觉得,读者对于模仿高手来改变自己的行为,从而成为一名成功的交易者很感兴趣。

幽灵:你又给我出了难题。不过我有个很好的故事,我用这个例子来做说明。

某个篮球训练营地,有30多个学生正接受提高投篮水平的训练。有一半人去了体育馆外,并被告知坐下来以意念练习自由投篮。另一半则呆在体育馆内,实际练习真正的自由投篮。就这样持续了三天的训练。到第四天,所有的人都进行了一百次自由投篮的测试,结果在体育馆外面练习的学生们反而成绩更好,尽管这三天他们根本没进行真正的投篮练习。

主教练感到很吃惊,他问外面一组的教练,学生们为什么会做得这么好。后者回答说:“先前,我的大多数队员都是对着篮框投篮,经常会
投在篮框的下面。于是我每天都点他们的姓名,告诉他们要将篮球投在比篮框高的地方,而不是直对着篮框。三天后,这种投篮的方式已经变成一种下意识的动作,真正投篮时他们的投篮水平就提高了。”

现在我不用描述那位主教练面部的表情,但是你能想象到他张口结舌不可思议的样子,对主教练来说这真的是个意外。交易与此是一个道理,你不能排除所有可能出现的情况,任何情况一旦发生,都要做出正确的行为反应,这就需要你的深谋远虑。

你看,体育馆外的篮球教练找到了他的队员大多数情况下投篮不中的原因,并运用这个知识进行改变。一般来说,篮球碰到篮框时是不能突破篮框边的阻碍的。

教练谆谆告诫他的学生们,投球一定要高过篮框边。尽管学生们没有实际投一个篮,但是通过强化知识,他们能够改善自己的行为。他们可以将知识和行为习惯改变结合起来。

我想要给你一个众所周知的说法, 而且这种说法在交易的过程中也是很实用的。

在行动之前你必须要深思熟虑!我对此是深信不疑的。我们只需要指出,为了有更好的成功机会,他们必须将篮球投得比篮框边高一点。如果他们期望获得成功的话,他们在交易生涯中必须研究从知识中学到的行为习惯改变。

在将来这样的事情会经常发生。小交易员将知道,他们可以比大资金交易者对市场反应更快。当小交易员知道如何去运用这种知识时,他们经常会获得优势地位,但前提是他们必须熟悉这些规则。他们所需要的并不是我的这些特定规则,而是符合他们自己需要的规则。

阿瑟:在行为习惯改变的这一章,你想让交易者们记住的要点是什么?

幽灵:有几个要点,但是经常被人忘记或者误解的一个要点是:交易是失败者的游戏,经得起失败的人是最大的获胜者!

阿瑟:再次感谢你的这些见解,幽灵。你的见解是一个很重要的礼物,而且在这里你没有贩卖什么东西,或者炫耀自己的专家观点。那么你是在期望着某种回报吗?

幽灵:每天我都为自己已经获得的回报而感到惊讶。我多年以来一直欣赏一位伟大的交易者兼作者,他提出的那些令交易成功的因素让我感到汗颜,因为我至今还不能提出指点别人成功交易的法则。要想成为一名成功的交易者,我们必须独自做出决策。一般而言,你只有不断学习别人的经验,才能拓展自己的视野。但交易有所不同,绝大多数时候你需要独自做交易。

我期待着成功那一天的到来, 那时我能够说“我所有获得的荣誉是属于很多人”。

那一天到来时我可以信心百倍,享受飘飘然的感觉!直到那一天,我才算是得到了些许交易的精髓。

《幽灵的礼物》目录

宽客人生 wechat
关注公众号